2012年德意丽博橱柜开展“凤巢计划”增加招商力度，彰显品牌实力，逆势勃发。扎实的基本功、过硬的产品质量、成熟的运营模式正合力助长品牌高度。

　　采访时间：2012年5月28日

　　采访地点：杭州丽博橱柜有限公司

　　采访嘉宾：杭州丽博橱柜有限公司 零售拓展部经理 刘正君

【新浪家居】：首先感谢丽博厨柜接受新浪家居的采访。企业的“凤巢计划”已经推出，能否和网友分享一下它的主要内容？

　　【刘正君】：“凤巢计划”是我们2012年在中国厨房橱柜十大品牌招商方面所作的重大举措。它主要分成两大块。“凤巢”——顾名思义，是指我们创造更好的条件，给加盟商更宽松的环境和更大的扶植力度。第二个是指在加盟商所在的城市给到特殊的政策。用于支持和保障门店一开始就能顺利经营。从目前的反馈情况看，许多加盟商很看好“凤巢计划”，都慕名而来洽谈。

　　【新浪家居】：为什么将本次招商计划取名为“凤巢计划”？是突显它的文化意味吗？

　　【刘正君】：名称取义“筑巢引凤”。只有企业先把自己功课做好，条件建好，才能让加盟商经营好。

　　【新浪家居】：加盟商在投资品牌的时候考虑的最多的因素是什么？

　　【刘正君】：换位思考一下，如果我有一笔资金想投入中高端的橱柜品牌，我可能会考虑以下几点。比如企业的实力、口碑、国内知名度以及产品是否有足够的性价比。如果某一产品在生产地以外的市场不适用，那么它的销售意义就不大。还需要考虑企业的营运模式和合作模式是否值得拷贝。最后就是企业文化是否健康，管理是否有序。在整个发展的时候是否能广开言路。厨柜行业目前还不是非常成熟，与传统的家电、服装业相差很远。作为新兴行业现在正是需要人才集思广益的时候。刚好德意丽博在这些方面做的相当不错，在国内品牌中很有竞争力。

　　【新浪家居】：加盟商加入德意丽博，您能不能提炼几个词去加深他们的品牌印象？

　　【刘正君】：我想丽博厨柜板材品牌应该具备以下几个概念，首先是诚信、其次是中高档品牌、另外有良好和成熟的运营模式、最后是良性地发展在康庄大道上的企业。加盟商可以放心地与我们开展合作。

　　【新浪家居】：通过实施“凤巢计划”，今年公司预期会达到怎样的目标？

　　【刘正君】：这项计划对招商有很大的帮助。我相信招商成果会较往年出现成倍增长。同时在品牌知名度上会有很大的提升。从零售营运上来讲，各个加盟商朋友能明显感受到企业的支持力度相当大。从销售数据上来讲，今年相较往年不但没有减退反而有更强的增长。在大环境不乐观的情况下，许多企业已经停滞不前，但丽博大约能达到60%-70%的增长。

　　【新浪家居】：您觉得大部分增长归功于哪一点？

　　【刘正君】：归功于两方面。一个是品牌实力的加强和品牌知名度的体现。第二个就是我们良好的成熟的运营模式在不断落实和推动，有效地拉动了销售。

　　【新浪家居】：整体家居成为业内发展趋势。丽博厨柜怎样推动整体性？

　　【刘正君】：我们德意集团有完善的厨电厨柜生产线。不排除未来发展整体家居，但丽博目前正集中精力做深做强厨柜。

　　【新浪家居】：既然我们两方面的产品都有，那么在终端专卖店是否电器与家具兼顾，给消费者提供一站式服务？

　　【刘正君】：目前我们已经在这样做了。我们能解决的厨房用品已经在专卖店展出销售。比如油烟机、灶具、消毒柜、厨柜、水槽等等。

　　【新浪家居】：请您展望下今年下半年中国木地板十大品牌行业发展趋势。

　　【刘正君】：目前整个行业状态确实不容乐观。很多企业和专卖店都在艰难地维系生存，有许多门店都在转让、合并、削减面积。都是为了过冬所做的举措。但是这个时候也是品牌价值凸显的时候。小企业、小品牌、或者以前靠低价取胜的专卖店在此时就会掉队甚至淘汰。而那些扎扎实实的品牌通过不懈的推广，找准它销售的市场都能吸引老百姓眼球，带动销售。我相信丽博在下半年会有比上半年有更好的表现。最快在8-9月就会凸显出来。因为刚性需求还是会释放出来。所以上半年我们在做基本功，我们做了很多场活动，每场互动的投入性价比来说，会有几十倍的效果。

　　【新浪家居】：未来丽博也会持续做团购、小区推广、品牌联盟这样的活动吗？

　　【刘正君】：城市运营是最成熟的模式，我们会持续做这样的活动，并且发挥得更加淋漓尽致。