背景：青春，是个永不褪色的话题，你的企业是否正值青春，还是青春已逝，不同的企业对于青春都有着不同的理解和感悟。青春是一种态度，是一种可能，是我们引领行业发展的巨大力量！《正青春》引领行业的力量，搜房网2014中国陶卫企业网络路演正式启动，请把你充满热情、专业、挫折的正青春正能量分享给更多的人。

设计、技术、服务的创新性是企业“正青春”的三大标志。在第19届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，搜房网发起《正青春》网络路演活动，用切实的力量寻找更多拥有创新性的“青春”企业，现场，搜房网记者采访到了莱博顿总经理段军会，聆听他的“青春”宣言。

采访嘉宾：莱博顿总经理段军会

记者：金婷

【搜房家居网】：段总您好，很高兴今天采访到您。首先请您介绍一下莱博顿此次参展的情况？推出哪些新品？

【段军会】：我们今年的展位比去年大了三倍，今年有450平米，去年是150平米。从产品来说，我们莱博顿定位是中高端；根据客户群体定位来讲，我们今年着重现代与古典的结合，我们将五金件与青花瓷相结合，给人感觉是既有现代感又有古典美，这个是现代与古典的结合。另外，现在流行土豪金，我们这边也有一部分客户群体，所以在产品设计上，我们从铝材造型着手，从颜色色泽方面着手。再一个，现在产品讲究私人定制，你需要什么样，我们就做什么样，你需要什么花纹，我们就做什么花纹，只要你想得到的，告诉我们，我们用电脑做出来。这就是我们的三大系列。

【搜房家居网】：你刚刚讲的定制，流程是怎么样的呢？由我们消费者来决定？

【段军会】：由消费者来决定，比如你喜欢这个造型，我就做成这样，你需要这个功能，我们就做这个功能。

【搜房家居网】：从定制到产品出来，需要多长时间？

【段军会】：一个月，如果我们定制一个产品，让客户等半年，客户也等不起，一个月，大家都能接受的。

【搜房家居网】：另外针对目前80后90后的主力消费群体，青花瓷包括古希腊系列是否是他们喜欢的？

【段军会】：这个应该这样讲，你说现在消费主体是80后90后，但是莱博顿的消费主体是60、70年代的人，因为我们是高端的品牌。80后90后这一代，他们发展速度更快，他们的消费观点是能用就可以了，因为他们经济基础还没有达到这个条件。

【搜房家居网】：因为现在社会慢慢进入老龄化的社会，其实60、70后的消费能力也是蛮强大的。

【段军会】：是的。

【搜房家居网】：马上就快六月份了，我们公司下半年在市场营销和企划这方面有什么打算呢？

【段军会】：这个我们年前就做好了，不是现在才做。我们今年的重点是这样的——扶帮老客户，帮助老客户成长，这是我们公司今年最大的一个目标，为什么这么说呢？以前有很多夫妻店，我们帮助客户改造夫妻店，形成公司化运营。我们有一个专业的团队，帮助客户开公司，建团队，要从根本上把老板自身解脱出来。我们有一个团队，假如你是我的经销商，就夫妻两个人做，一个要看店的，我们让老板解脱出来，招进业务员，帮助这个老板做。

【搜房家居网】：你是说公司帮助他做吗？

【段军会】：对的，而且我们会派人带他三个月。

【搜房家居网】：作为经销商，他会轻松很多。

【段军会】：对，他现在不轻松，未来他会轻松，他未来会走出来，这是我们今年的最大目标，就是要把我们现在拥有的两百个客户，改造成两百个公司。

【搜房家居网】：就是目前两百个经销商？

【段军会】：不能这么讲，有一些已经是公司化了，把一些没有公司化的转化成公司。

【搜房家居网】：单纯的夫妻店很难发展壮大。

【段军会】：很难发展壮大。还有一个你要知道，比如夫妻店，今天你做，明天他做，永远成本高。我们要帮他去做，这个是我们今年要做的。

【搜房家居网】：淋浴房这一领域有智能化的产品吗？

【段军会】：智能化有，今天展会有很多家在打自动化，比如门会自动关、恒温等等，这也是我们的卖点，但是我们不推。为什么不推呢？因为你家里做智能化，造价太高，客户能不能接受这个是个问题。而且客户一天只使用一次，这个值吗？这是我们做企业的诚信的一方面，这是第一个问题。第二个问题，智能化，跟水有关的，所有的线路板，有没有经过测试，能使用多长时间呢？

【搜房家居网】：就是质量包括使用成本都是比较大的问题？

【段军会】：对的，所以我们公司不做，坚决不做。

【搜房家居网】：那卫浴行业发展到现在二十多年，外面有很多品牌进入中国。

【段军会】：我觉得是百花齐放，这个很好，舍不得儿子套不着狼，你不敢走出去，就会被市场淘汰，溪流只有流入大海，才能壮大。

【搜房家居网】：就是互相学习互相竞争。

【段军会】：对，我觉得是百花齐放，我们希望国外的品牌来竞争。目前在中国，大多数人有一个崇洋媚外的坏习惯，他总觉得老外的好，我们目前品牌的影响力还没有人家大。

【搜房家居网】：那您从这个行业的今后来看，怎么从品牌去创造自己的独特性，去维护这个品牌呢？

【段军会】：中国人眼里，所谓的品牌是什么呢？每个人都知道，必须打广告。我们这个品牌不这样做。真正的品牌要沉淀，没有时间的沉淀，这个品牌没法起来。一两年就叫品牌？我觉得不是这样的。很多人说中国没有品牌，这是不正确的。中国已经改革开放三十年，中国的淋浴房已经有二十年的历史了，已经慢慢露出一部分品牌企业了。比如我们品牌，已经有14年的基础，14年跟4年不是一个概念，跟2年更不是一个概念。我们讲坚持十年，再坚持十年，自然而然的市场占有率就会稳固，产品好才是市场占有率高的关键。

【搜房家居网】：我们市场有没有目标？

【段军会】：我们以前的口号是做中国淋浴房的倡导者，不做中国淋浴房的领导者，因为我们不狂。但是我们现在改了，我们要做淋浴世界的品质标准。不光是中国淋浴房，而是世界淋浴房。

【搜房家居网】：不管是从品质还是品牌？

【段军会】：对，我们从更高的角度，站再一个国际品牌的角度来打造。现在所谓中国品牌只是打打广告。今天很多客户过来我这边，都是老客户，公司已经14年了，就有14年的国外客户，这是我们莱博顿的优势所在。

【搜房家居网】：之前莱博顿是在国外发展的？

【段军会】：不是只在国外发展，国内外都发展，只是国外的脚发展得比较快。国外的生意是按照40%在递增，国内可能是按照10%在递增。国内还在加大。

【搜房家居网】：那目前？

【段军会】：莱博顿公司里，国外市场比国内强，这个是肯定的。但是莱博顿在国内的20%，也比其他企业的100%还多。因为我们国内的这一部分，不能说数一数二，但也是前六的，但是根据我们莱博顿的根基，我们要挤进行业的前三甲，这是没问题的。

【搜房家居网】：那我们搜房厨卫展有个正青春的理念，意思是说，公司不管在行业多久，给消费者给客户的感觉都是青春的正能量的，您可不可以从这一点说一说我们莱博顿？

【段军会】：我们莱博顿还在发展阶段，还在幼年时期，因为我们要做百年，现在才14年，要说青春，30年之后，再过15年之后，才是青春。

【搜房家居网】：好的，谢谢段总接受搜房网的采访。