部分专卖店不“专卖”

10月9日，广州市番禺区市桥街德兴路，一家自称为番禺区雷士照明总代理的门店中，记者看到几个工作人员正在打发闲暇时间。

奇怪的是，在番禺区，除了这家经销商，仅一街之隔的胜利大街的另一经销商也声称自己是番禺区的总代理。

原来就是一个大的分销，没有听说有一个总经销，今年我们公司就把它（总经销资格）争取下来了。”胜利大街的这家雷士照明专卖店的一名员工说。

不过，德兴路雷士照明经销商并不认同这一说法，该店一名员工指着挂在墙上的授权书说：“我们才是一级代理，我们是有授权书的，他有没有授权书？”

记者还发现，有些专卖店虽然有雷士照明的统一标识，但所卖的产品并不局限这一个品牌。

在上述德兴路经销商门店中，只有一部分是雷士照明的灯具，另外还五花八门地展示着其他品牌的产品。

在海珠区的粤景市场，一家打着雷士照明Logo的店里，记者甚至找不到一件雷士灯饰品牌的产品。经过询问才知道，这家店从年初就没有再经销雷士照明的产品，只是原来的装修还没有调整。

记者以欲开专卖店的名义，咨询一位代理雷士照明产品多年的经销商。这位经销商说：“我不建议你做专卖，雷士的东西很受限制，可以开一个雷士专柜，兼顾其他品牌产品，你只是用雷士的名，然后吸引其他的客人。”

该经销商附近有不少雷士专卖店，但他告诉记者：“他们都不是什么专卖店，他们都贴一个（雷士）牌子出来。”

不过，雷士照明现任董事长阎焱在接受媒体采访时，似乎已经认同了这种模式。“我们给他们授信，先发货给他们。比如安徽运营中心，我给你3000万元授信 额度，你在安徽做分销，我们给你很大折让，赚钱是你的。但条件是，你必须统一品牌、统一市场、按统一的要求去做。”他说。

这种先压货后付款的方式是非良性的，透露出一股江湖习气，“在资金上可能会比较麻烦，你让我销，你把货压给我，但是没钱，没钱就变成应收账款了。”

雷士照明上半年实现收入2.56亿美元（约合16.26亿元人民币），同比下降4.1%。在整个灯具产品销售不景气的背景下，雷士要求死守年初目标的80%，这就意味着，如果后4个月行情仍然无法启动，雷士或将面临较高的应收账款额。