市场经济条件日渐成熟，如今涂料企业与经销商之间已不再是单纯利润博弈关系，伴随着现有市场氛围不断完善，企业与经销商之间在面对困难和品牌之间的战争发生“质”的变化，如今是开始走向合作共赢局面。涂料企业与经销商如何开展这个新“局面”下文自有分晓。

涂料企业与经销商关系发生微妙变化

以往，企业有企业的营销方式，涂料经销商也有自己的营销方式，两者之间互相不关接，也不阻碍。但随着市场经济环境不断成熟，品牌与品牌之间的竞争越来越激烈，企业与经销商之间的关系发生了“质”的飞跃。经销商发现不跟企业紧密合作联系，根本就不能取得更多的优惠政策，没有厂家这个坚强的后盾作支持，经销之路就难上加难。

然而，涂料企业与经销商间的营销模式仍然单一而传统，一般只有“进货、发货”这种“你买我卖”的批发销售形势。企业和经销商一般不会进行进一步的交流和合作。经销商面对的是遥不可及的企业，松散的组织结构，杂乱无章的企业服务……遇到问题往往也无处寻求帮助，没有归属感是让经销商时常觉得苦恼的问题。

随着事情的发展，厂家也发现问题，跟经销商的关系不密切，产品的销售量不但没有上去，很多的经销商由于对自己代理的公司了解不够，在销售产品时很多知识面也不够全面，给销售带来了一定的难度。还有部分经销商由于得不到厂家的支持与关爱，在代理期到期后，直接不再和企业合作。厂家的经销商人数减少了，对企业来说并不是好事。因此，涂料品牌企业与经销商之间就发生了微妙的变化。

企业与经销商间建立诚信准则，达到合作共赢目的

企业和经销商是在利益上建立起来的关系，二者间的一切交流都是要靠经济利益来维系的。涂料经销商可以凭借其良好的市场状况与个人能力，在自己获利的同时也回馈给企业经济利益，这样以来，涂料企业才能感受到来自经销商的诚意，双方才不容易产生矛盾，才能达到长期互惠互利的目的。可以说，企业和经销商之间的合作是否顺畅，关系到涂料产品的销量，只有企业和经销商积极配合起来，才能促使涂料业往更光明的方向发展。

涂料企业想发展更为广阔的事业蓝海，经销商想取得更多的利润，那两者之商就要紧密合作起来，抛弃以往那套只为利益的营销模式，转投进入合作共赢的新局面。