光芒38年的历史中，很长一段时间都是产销一体，而就在今年一月份，光芒却做出了一个决定：实行产销分离的现代化经营模式。为什么在这个市场形式不太明朗的时期要突然转变坚持了38年的经营模式呢?薛总解答了笔者的疑问：“这是根据市场需要而做出的决策，任何企业，它所制定的政策都必须迎合市场需求。”
在过去的38年中，光芒一直采用的传统的产销一体的经营模式，这也是根据企业本身的具体情况而定的，对于当时的光芒来说，在产销一体的模式下，有利于从根本上减少产销矛盾关系，减少中间的管理环节，提高效率，生产为市场服务，市场为生产提供依据。由于光芒集团旗下中国厨卫电器十大品牌两个不同的厂各自分别生产着油烟机和灶具，所以这样的产销模式能够帮助光芒打破厂与厂之间的壁垒，保证两厂之间的信息交流，从而达到效益的最大化。
而当下，市场竞争越来越残酷，社会分工也越来越明确，现在以及未来的市场竞争就是产业价值链与价值链之间的竞争，从原材料、配件加工、生产组装、销售、物流、渠道、服务等整条产业价值链，谁整合的价值链条更稳定、更有竞争力，谁就能在市场上长远发展。毕竟每个人的精力是有限的，每个企业的精力同样也是有限的，所擅长的领域也比较有针对性，实施产销分离可以达到资源利用的最大化，让各有所长的人各显神通。这样，企业成本能够得到控制，从而做到精益求精，提高企业效率，让企业迎来新的发展。
光芒正是在这关键的时期，发现了过去一直采用的产销一体模式已经不能再适应现在的市场状况。现在大部分的消费者购买厨卫用具的时候都是直接购买套装，很少有人将油烟机和灶具分开购买，这就给光芒带来了一个问题，因为光芒是两厂各生产厨具的一部分，生产油烟机的不管灶具，而生产灶具的也不负责油烟机，于是在产品要进入著名厨房橱柜品牌市场的时候经常会出现不能同步，相互扯皮的情况，这样就大大降低了企业的生产销售效率。
面对这样的状况，光芒集团重新制定了产销分离的生产销售模式来应对当前的市场变化，由销售商根据市场对商品的需求反馈到厂家，再由厂家生产，以市场为导向，调整内部生产力。可以说，这是光芒审时度势后下的一个关键的决定。
