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    “淘品牌”变身“天猫原创”

    2012-07-06 12:36:22 发布  本站原创   【字体: 】   浏览
    【导读】淘品牌是天猫商城推出的基于互联网电子商务的全新的品牌概念,是“天猫商城和消费者共同推荐的网络原创品牌”的概念。

    经过多年培育,目前较成功的淘品牌有尼卡苏、麦包包、斯波帝卡、欧莎、韩都衣舍、裂帛、七格格、MRING、五季梦、,御泥坊、歌瑞尔、芳草集、摩登小姐、Tenante、小狗电器、百普拉姿等。天猫商城官方对“天猫原创”的解释是:天猫原创,是指在天猫平台上诞生成长的年轻品牌。

    提到服装品牌孵化器,很多人第一反应就是服装专业市场。在最初的专业市场经营中,大量代理商、经销商低门槛进入,但随着专业市场的增多,局部高饱和度、同质化严重、低利润竞争等诸多问题浮出水面,面对这样的局面和压力,很多专业市场都选择把其中经营的比较出色的商户从中分离开来,并给予其一定的服务或者软硬件支持,从而培育一批自有的服装品牌,以提升在行业中的软实力。

    实体服装专业市场中如此,在电子商务平台上与之有着惊人的相似之处。随着京东商城、腾讯电商等开放平台的先后发力,天猫商城已不再作为网络自有品牌唯一的销售渠道。在这个阶段,不少中国十大电器超市品牌淘品牌在其他分销渠道的销量已能和淘宝分庭抗礼,而部分品牌也开始自建B2C商城,先后完成出“淘”,甚至开始逐渐向线下实体店蔓延。这时的天猫更希望成为网络原创品牌孵化平台,并将这些原创品牌的资源汇集在一起,最终成为天猫的品牌形象。

    培育网络自有品牌 集中资源优势提升竞争力

    6月13日,麦包包、Justyle、七格格、芳草集、迪尔马奇等15个品牌的相关负责人,带着“天猫原创”这个暂且听起来仍有些不太习惯的称谓,集体出现在杭州。这次会议后,天猫原创”将成为这些乃至更多的生长于淘宝发达于天猫的互联网品牌的总称。

    淘宝希望拥有一批品牌大军,并希望其和“淘宝小C”商户划清界限的意图已经十分明显:2010年11月,淘宝商城开始启动独立域名;去年6月,淘宝网一分为三:一淘网、淘宝网和淘宝商城。但是在淘宝商城成立之初,为了扩大规模,聚拢商家和用户,对商家的进驻审核标准并不高,造成商城商家良莠不齐,让人一度很难明确分清淘宝网和淘宝商城的区别;今年1月,“淘宝商城”正式更名为“天猫”。

    对于此次更名,华强北在线副总裁龚文祥认为,淘宝商城“要去淘宝化、要完全独立了”。淘宝商城总裁张勇对此表示否认,并强调与淘宝依旧血肉相连。虽然如此,更名过后,确实起到了打造成更高端的电商平台,去掉淘宝“便宜”的烙印的作用。今年“天猫”也将通过加大对消费者、入驻商户和服务伙伴的服务,来促进网商创建品牌。在消费者方面,“天猫”全场开始实施假一赔五,商家有关违规行为对消费者造成不便的补偿额度也大大增加;在营销体系方面,也从以往单一的打折促销转为多样化的整合营销,帮助从淘宝网上成长起来的一批品牌,创立自主的“淘品牌”。

    6月1日,天猫宣布将旗下121家“淘品牌”正式更名为“天猫原创”,这意味着“淘品牌”这一名字在淘宝的进化过程中,彻底成为了历史。现在的121家淘品牌大致可以分三层:年销售额在一个亿以上、一个亿到3000万以及3000万以下。对于销售额在1000万~3000万之间的商家,他们还处于证明自己能力的阶段,天猫对于这些淘品牌的帮助主要是销售和服务能力的提升。淘品牌中间层,一个亿以下三千万以上的,这类淘品牌货卖得不错,但是供应链能不能跟得上,是下一步能不能跟上品牌发展的关键。第三层的淘品牌,他们处在淘品牌的顶端,供应链相对完善,这时品牌的打造就很关键了,天猫主要帮助他们打造品牌。

    一直以来,商家对于淘品牌的认知度非常高,但是“淘品牌”在消费者端的传播并不是特别多,大部分消费者并不会因为是淘品牌而购买这些淘品牌。提高消费者对于淘品牌的认知度,是天猫今年特别想做的事情,从今年下半年开始,淘品牌不再仅仅是商家端所认可的牌子,而是会扩展到消费者。

    天猫原创在强化品牌意识的同时,也与淘宝网这一平台彻底划清界限。据男装自有品牌斯波帝卡CEO吴诗辉透露,“淘品牌”意味着强调是从淘宝成长起来一批商家和品牌,“天猫原创”则体现了品牌的基因变化。未来阶段,天猫方面会继续对网络自由品牌厨卫电器给予政策扶持,包括加强与时尚媒体的互动与合作,建立与大品牌之间的联系,共同开展跨界合作。

    对此,天猫高级品牌经理景生耀在网策2012电商年会上表示,自2010年开始天猫启动独立域名、宣布开放战略、并于近期正式更改品牌名称,在2012年天猫将致力于构建独立、专业化的B2C平台,并成为一个品牌孵化基地。“在我们的平台上,已经孵化出很多具有高品质的牌子,我们把它们称作淘品牌,比如说麦包包等,已经有了专门的团队帮助这些品牌继续成长壮大,我们通过一站成名这样的新模式,来发觉更多优质的淘品牌。”

    景生耀表示,目前天猫平台上既有淘品牌,也有很多线下知名品牌,之后天猫会有专业团队来帮助这些品牌来快速成长,比如市场部会承担天猫品牌推广、品牌商推广的任务,通过整合市场资源来帮助品牌商;技术部门会对流量进行深入分析,帮助品牌来做数据挖掘,提升订单转化率,将自身的品牌、营销资源开放给更多品牌商,让其以低成本获得更高质量的流量。

     
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