近日，记者参加了某某灯具博览大会，在会议遇到相熟的几位灯具企业负责人，他们均表示今年的招商难，想招到好商更是难上加难。为何灯饰品牌企业招商这么难，在招商之路上遇到囧图，灯具企业如何包装才能提升品牌的吸引力？如何才能吸引更多的经销商注意？
越多越多的灯具品牌企业在招商之路上遇到困难，花费大量的人力和物力展加博览会，收到的成效却是不少，招到的经销商更是廖廖无几。对于招商再遇难题，灯具企业如何来包装提升自身的吸引力？
第一、要有良好的品牌包装
对于招商的企业而言，在进行招商之前一定也必须要先对品牌进行包装，比如市场定位、品牌故事、品牌内涵、品牌特性、品牌荣誉、品牌知名度等，要让人在网上或其他媒介能够比较容易找到你，对你有初步了解，而且还要是好的方面的了解。
第二、提高招商人员的素
对于招商人员，企业需要进行系统的培训和管理，他们必须对本行业非常熟悉，除了熟悉自己的产品、渠道、价格体系、市场优势，还要对竞品的这些方面熟记于心，可以给潜在经销商作对比分析。只有这样的招商人员才能招到更多的经销商，如果一位对你人品牌比较感兴趣的意识客商，想了解你品牌的相关信息，而问到招商人员却是一问三不知，这些客商就是很怀疑你的企业、产品和工作人员，将会否决选择你的品牌。由此可见，提高招商人员的身身素质是首先要做的第一个事情。
第三、要有亮点的招商政策
招商人员的素质提高了，其次就是要有招商的亮点。招商政策也是吸引潜在经销商加盟的重要因素之一，尤其是客户锁定2-3个品牌在之间进行抉择时，一个有力的招商政策可以让其乖乖归顺。让更多犹豫不定的经销商决定选择你的品牌，招商政策的亮点能为你带来很多潜在的经销商。
第四、要有一系列帮扶体系
潜在经销商在加盟前除了考虑品牌、产品、前期投入外，更担心加盟后的生存及盈利问题，对于大部分经销商而言这是他们创业和扩大事业的开始，因此招商人员需要给与他们信心和希望，打消他们的后顾之忧。灯具品牌企业应该给予经销商一定的帮扶政策，在这些帮扶的背后让他们感到企业对自己的关心，看到希望，还用担心招不到商吗？
第五、加强广告投放
好品牌是推广出来的，即使是再小的品牌也要经过一些列的包装后加强推广;另外品牌推广本身就是营销手法的一部分，只是表现形式不一样。经销商最为担心的一个问题就是加盟了该灯具品牌企业后，企业对外的广告投放量不大，使得认识该品牌的人不多。诚然，大家都知道只有通过全方位的广告投放，才能让你品牌扩散出去，才能让更多的人了解和认识。因此，建议灯具品牌企业加强广告的投放量，吸引更多经销商青睐。
能做到以上五点对品牌的包装，灯具品牌企业还用得着担心没能招到商吗？时代变迁，现在招商已不同以往，现在招商更需要不断变更以前那套老旧的模式，注入新鲜血液，新的模式，应对企业未来的发展。招商之路遇到囧图怎么办？不防考虑包装自己，提升自我的价值开始。
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