涂料通过“连横”可以更好地“合纵”。涂料经销商要“合纵连横” 打响品牌， 行业遇冷 终端首当其冲。去年以来，国内涂料市场持续冷淡。
涂料品牌经销商要“合纵连横” 打响品牌， 行业遇冷 终端首当其冲。去年以来，国内涂料市场持续冷淡。这波冷市行情的出现，是行业自身发展和外部经济环境共振的结果。涂料市场由原来的火热到今天的低迷，除了经济大环境的影响，也有行业内部的深层原因。涂料行业经过几年的高速发展，市场容量急速膨胀，供求关系出现失衡。
于是，这场危机最深刻的表现，在于终端销售停滞不前。年初以来，大多数涂料经销商明显感受到来自市场方面的压力，销量大幅下滑。经销商销售不畅，减少进货量，生产企业自然库存积压。
受多重因素夹击，众多中小规模的涂料经销商处境维艰，甚至有少数经销商被迫转行或撤场。在当前的涂料行业淡市下，经销商赢得生存和发展的策略是什么?经销商该如何改变与厂家对话时的弱势地位，为自己争取应有的权利和利益?
在涂料行业近20年的发展历程中，有个现象应该引起经销商的关注，那就是，涂料经销商在自身发展过程中，一直只是致力于打造纵向供应链关系，而忽视了横向价值链的打造。也就是说，经销商一直关注的是如何搞好与上游厂家及下游分销商之间的关系，以维持销售工作的正常进行。但在新的经济形势下，厂家通过不断整合及品牌打造，已经变得越来越强势，而经销商在经过发展后，相对于厂家和卖场的弱势地位仍然没有得到改变。因此，现在经销商必须将关注点往横向切入，认真思考并打造优质价值链。
可以预期，通过“连横”，可以更好地“合纵”，促使厂商走向更平等的合作。从本质上说，厂家之所以需要经销商，不是因为自己不会做市场，而是自己做的成本太高。因此，经销商最为重要的、无法为厂家所替代的能力，就是低成本的分销能力。经销商如能通过横向战略合作，相互共享或整合资源，降低自身运营成本，提升市场运作与销售效率，就能在与厂家的对话中取得更多主动权。
流通领域的品牌化将成未来趋势。通过“合纵”与“连横”，未来将会出现有影响力的经销商品牌。这些经销商将不再受制于某一品牌，将向代理多品牌的行业行销商和终端特色服务商转变;而生产商与经销商将更多地以战略合作的形式出现。
在中国的产业经济中，厂商关系是最微妙的一对关系。中国的国情决定了经销商作为主流渠道在行业发展中的不可替代性。生产企业创始时，不得不依靠经销商打天下;但企业做大后，厂家希望掌控终端，开始渠道扁平化。经销商设置重心下沉的背后，是大经销商被砍成小经销商，这时哪怕是功勋经销商也面临被抛弃的危险。商家圈子内流行这样一种说法：经销商有“四怕”，一怕厂家做不大;二怕厂家做大后提高门槛;三怕代理产品不好卖;四怕销售好了，厂家供货跟不上。这“四怕”真实反映出经销商在传统厂商关系中的弱势地位。
突围困境 转行不如转型， 经销商夹缝求存。
所谓“穷则变，变则通。”这个时候，一成不变固然不行，但如有些经销商那样转行另觅商机，恐怕亦非良策。经济大环境不好时，各行各业均不易做。俗话说，“做生不如做熟”，经销商在涂料行业发展多年，对行业特点及发展情况甚为熟悉，如果突然转到其他行业，请问凭什么一定能发展好?此时，与其转行，不如转型。
其实，往往市场不好的时候，越是转型求进、创新图强的好时机。当前，一些涂料厂商积极创新或重提一些营销形式，以期拉动市场需求，实现淡市突围。
要“合纵”更要“连横”
营销创新应该成为商家积极努力的主要方向，但是光单打独斗，还不足以成功突围。因为越是淡市，缺少话语权的经销商，其利益越是容易蒙受损失。经销商要掌握行业话语权，改变被企业和卖场牵制的局面，就需要联合起来。
