位于京沈高速与东五环相邻处的祥和之家沉寂了半年，忽然传出了将于6月16日开业的消息，并打出了“明码底价”、“售后保障不止70年”的口号，令业界一片哗然。据记者了解，当初祥和之家以优惠租金吸引入驻的商家最终几乎都放弃了，如今在祥和之家占主导的是北京市面上的非主流品牌，而经营模式更是改为直营，这使祥和之家即将到来的开业充满变数，即使真能如期开业，也将面临更大的生死考验。
“难产”半年重传开业消息
6月16日，祥和之家将重新开业，距其此前宣称的2011年11月26日开业已有半年之隔。5月12日，记者探访了位于京城东南、京沈高速公路旁的祥和之家。只见红色主体建筑顶上与品牌家具店名并列竖着“全球品牌工厂直营店”的招牌。正门处，两块广告牌分别用红蓝交错的字体打出“品牌底价，明码底价”和“售后保障不止70年、引领家居进入微利时代”的巨大标语。主楼旁的班车上，这些标语也布满车身。附近的配楼上更是高悬着“6月16日开业”的预告牌，“买家具多等一个月，节省一年工资”的广告语相当显眼。
祥和之家号称总面积达18万平方米，分为主楼的家居广场区和配套的五金机电建材区。五金机电建材部分去年已经开始营业，主楼正在进行内部装修。广场前面还围有禁入的区域有待修整，内部完全是水泥混凝土墙面，地面也坑坑洼洼，几名工人忙碌着往里面搬运材料，还没有已经入驻的迹象。东西过道的墙上部分灯箱广告已经安装完毕，尊典、恋尚家、悍将、台湾点石、可的等无一是家居卖场常见的主流品牌。当记者询问招商事宜时，工作人员回答“早已经招满了”。
祥和之家曾于去年6月启动招商，以“全球品牌家居建材工厂店”为定位，租金价位相当诱人，仅为居然之家、红星美凯龙等一线卖场的1/4，当时吸引了北京家具协会、河北家具协会和天津家具协会组团考察。
去年8月，祥和之家方面表示，招商已经完成45%，预计当年11月26日开业，并表示5年内将在北京建立3-4家同等规模的卖场。之后，祥和之家便陷入沉寂，开业也成了泡影。如今，再度传来开业消息的祥和之家，确实显现出开业前的一片祥和景象。
主流品牌纷纷抛弃祥和之家
“我们今年没有接到中国皮具十大品牌祥和之家的邀请，也没有与他们进行深入洽谈，目前也没有听说有要入驻的品牌。”河北家具协会会长李凤捷在5月14日向记者表示，去年他带队对祥和之家考察之后，因为没有如期开业，后续的接洽便没有进行，今年祥和之家重新开业，目前还没有河北省的家具品牌入驻的消息。
无独有偶，同样在去年考察过祥和之家的北京市家具行业协会，目前也没有明确品牌入驻的消息。“也不是一家都没有，但很少很少。” 北京市家具行业协会副会长兼秘书长于秀苏表示，祥和之家主要是做全国各地的品牌，北京的品牌已经在本地有很好的销售渠道，应该不是招商的重点。
直营模式面临生死考验
5月11日，“‘祥和之家’家居亮出的第一底牌就是彻底颠覆家居卖场原有的租赁式经营模式，它首次提出要消灭所有横亘在厂家与消费者之间的流通环节”。告别了以前的租赁模式，祥和之家显然是改直营了。
文章还披露了祥和之家直营模式的三大底牌。一是价格杀手锏——同一品牌的成交价平均低于其他大卖场40%-60%；模式优势——全场实行统一采购，统一管理；三是厂家品牌附加值得以充分体现。然而，这同时也是三大劣势。
北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，知名板材品牌都在同一地区实行同一价格，以“底价”作为卖点很难实现。新卖场需要观察和培育的时期很长，如果是品牌产品，早已推行明码实价，消费者会选择老牌卖场；如果不是品牌产品，是否是“底价”无法比较，即使价格低，产品质量和售后也是消费者考虑的重要因素。
统一采购、统一管理，是超市的模式。直营确实能减少流通渠道的成本，降低终端产品的价格。家得宝、乐华梅兰等洋超市都已经成为先驱，祥和之家有何妙方，还不得而知。于秀苏表示，北京的租赁式卖场很多，直营模式值得期待。
至于以直营的模式使品牌附加值得到充分体现，完全是祥和之家一厢情愿。在居然之家、红星美凯龙等主流卖场里，品牌都以情景式环境进行展示，发挥了每个厂家的集体力量去销售，而祥和之家从厂家进货、自主销售和服务，完全是一种商品陈列方式，如果销售得好，厂家能得到利益，销售得不好，最多不过损失一套样品。难怪有业内人士笑言，厂家都没有机会尽全力去拓展市场，新开业的祥和之家就能在如今中国品牌网市场疲软的形势下杀出一条血路，有些痴人说梦的感觉。
祥和之家6月16日开业，恐怕不是问题，但开业后是否经得住生死考验，还得拭目以待。
