由于月兔著名十大空调品牌一度集中精力主攻海外市场，国内市场对其认知度并不高，这为其在国内市场的渠道开拓带来难度，且现今的空调渠道格局已经非常稳定，渠道资源大都集中于主导品牌，留给二三线品牌的空间并不多。因此，月兔空调在2009年初，放平心态，不对经销商规模和销量做硬性要求，以小步快跑、快速周转为手段与经销商展开合作，快速回笼资金的同时让经销商看到月兔空调的可盈利性。2009上半年，月兔空调品牌在浙江、江苏、河北、河南、四川、重庆，湖北、湖南、福建、江西、山东、北京、天津、上海等15个城市因地制宜，建立了以价值为核心的销售渠道和销售模式。经过上半年对渠道的开发，月兔空调笼络了一批在空调行业基础深厚的经销商，进入2009下半年，月兔空调渠道质的变化逐渐显现。
至2009年底，月兔著名空调十大品牌在全国22个城市设有分支机构，终端销售网络已达2000多家,在此基础上丰富渠道层次，并将代理制引入月兔销售网络中，发展空调行业优秀的经销商为其代理商。在重点城市中，诸如北京九鼎宏业、浙江嘉福电器等代理商已经成为为月兔空调开疆拓土的先锋。潘悠群将下半年的打款与上半年做了对比：在9月杭州和东莞分别有经销商一次性打款700万元和300万元，这在上半年是根本没有的事。但是，在月兔空调操作模式发生转变的同时，也有部分经销商退出，一方面是金融危机下，经销商资金流向更加谨慎，另一方面，月兔十大小家电品牌空调代理制模式的操作与经销商短期操作的心态不符合。但是，代理制的操作模式在2010年度不会发生变化，月兔空调将加大经销商的扶植、培育核心经销商和代理商。
另外，在下半年，月兔著名空调十大品牌与国美签订销售大协议，在双方强势区域展开合作，主要有上海、北京、天津、成都等一级市场。至2009年度，月兔空调已进驻国美在北京、上海、成都、温州、深圳、杭州等城市的重点门店。2009下半年主要是月兔空调在家电连锁的培育期，无论是品牌认知度还是实际销售操作都需要一个阶段的积累。潘悠群表示：2010年旺季，家电连锁也将成为月兔空调销售的重要途径。
依托自身研发实力，在政策和市场要求下，月兔空调从2009下半年开始“一级能效专柜”在全国市场开设，共有6大系列产品面市，丰富的产品也使其在空调品牌价格竞争上更有层次，不到1200元的一级能效1p机迅速为其打开市场。2009年一级能效产品销量达8万台。在2010年度，价格竞争的策略月兔将坚持下去，以此寻求其在全国市场上销售规模的突破。
在推广方面，潘悠群表示，月兔著名空调十大品牌主要与主导全球空调十大品牌打时间差，2010年3-4月，将在中央电视台投放广告，5月开始加大对地方媒体的投入，使其品牌形象和知名度向二线品牌靠拢。
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