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旺季:神田电器屡创销售佳绩,销售团队是“强心针”

2016/1/6 8:43:03 发布  本站原创     浏览
【导读】金九银十的季节,都是各行各业摘取“果实”的旺季。今年不少企业感觉到旺季也不旺了,产品销量比去年同比下降了30%。而在大家都感到销售转淡时,神田电器却是一路飘红,屡创销售佳绩。神田电器相关负责人表示,究其原因,是因为神田电器有一支实力强劲的销售团队,为产品销售打入“强心针”。

    今年不少企业感觉到旺季也不旺了,产品销量比去年同比下降了30%。而在大家都感到销售转淡时,神田电器却是一路飘红,屡创销售佳绩。神田电器相关负责人表示,究其原因,是因为神田电器有一支实力强劲的销售团队,为产品销售打入“强心针”。

    众所周知,大概所有人的心目中都有一个基本概念,那就是整个团队攻无不克,充满积极性和忍耐性,并能获得巨大销售额。然而,要打造这样一个一流团队,企业需要怎么做呢?如何才能把企业打造成强企业,面对这个问题,下边我们就一起来探讨下。

旺季:神田电器屡创销售佳绩,销售团队是“强心针”

    近日,记者访问了神田电器市场部的相关负责人。他表示,企业能取得较好的成绩,确实离不开销售团队的努力,而一个优秀的销售团队是由企业员工和终端经销商所组成,企业若想打造一流的销售团队,就该从这两个方面去入手。

    对于企业销售人员:建立完善管理制度,让大家归属感更强

    “我们企业内部有一支专业的销售团队,他们运用自身专业知识,通过深入走访市场,积极与客户联系,从而拉到了很多客户,保障了企业的销售额。可以说,企业能发展到今天,他们功不可没。因此,我们也很重视对销售人员的培养和管理,给他们更好的福利和发展空间,让他们发挥自己长处,为企业创造更多的价值”神田电器相关负责人这样子说。

    我们了解到,在工作上,企业平时会对销售人员进行专业培训,增强他们的销售和谈话技巧,从而更好地服务客户和经销商。而对于表现优秀的员工,企业会给予加薪、升职,或者是奖励旅游,让员工的付出有所回报。除此之外,公司的文娱活动也非常丰富,员工的生日会、旅游日等等,让员工们对企业有归属感。

    对于经销商:提供全方位扶持,让他们安心

    记者了解到,神田电器推出了一条龙服务体系,并将每一条扶持政策落实到位。开业前,神田电器会派专人提供选址、装修、物料等全方位支持,并派专业人员前往店面亲自指导,定制合理方案帮助解决经销商问题,促使经销商顺利开业。此后,企业提供广告支持、运费支持、资金支持等,极大地减少了经销商在资金方面的投入,降低运营风险,为经销商创造更大的价值。从销售技巧到人员的培训,公司总部都会给予最大的支持与帮助,让经销商们真正放心。

    就是在这两个方面,神田电器做得比别人更到位,因此产品销售更是节节攀升,成为热水器行业领军品牌。

资讯整理:中国品牌网http://www.china10.org

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