
名门锁具产业以一流的产品质量和时尚的外观赢得众多消费者的青睐和广泛赞誉。不仅获得“高新技术企业”、“广东省著名商标”、“标准化良好行为AAA企业”、“中国锁具产品优质企业”、“五金行业十大影响力品牌”、“2010年度价值品牌”等荣誉,更成为最畅销门锁品牌,被人民大会堂和北京奥运媒体村选用。
营销篇:独辟蹊径,行业独创
我国是一个幅员辽阔的国家,东部与西部、南方与北方的民情风俗各不相同,收入和消费水平也存在很大的差异。名门在创业初期,由于受条件限制,这就决定了不能走常规的发展模式,必须独辟蹊径。作为名门锁业的当家人,陈力深知,如果跟同行一样走批发的发展道路,不仅要耗费大量的人力、物力和财力,并且还很难取得成功。陈力从我国市场现状和消费水平出发,看准我国的市场营销命脉,从渠道建设着手,领导名门锁业走上了一条和大多数同行不同的,但适合名门的渠道发展模式。至今,建立了21家办事处,1000多家销售网点遍及全国。通过自建渠道,名门锁业不仅迅速建立了厂、商、客之间的销售桥梁,加快了对市场的反应速度,并牢牢掌控市场话语权,保证市场规范管理,并全面深入开拓市场,实现销售业绩不断提升,创造了中国十大门业品牌。
2007年,名门又率先在行业内掀起了渠道变革序幕,引入专卖的营销模式,并在全国范围内迅速推广。2008年,确立以专卖店为中心的品牌战略,并加强终端陈列、VI形象的升级改造。到2011年,推出第三代新的专卖店形象。现今,专卖店渠道模式已得到了市场的认可,成为推动名门快速发展的重要因素。自2004年以来,名门锁业的年销售额平均增长率超过30%。
2009年,在全球陷入金融危机的背景下,名门锁业逆风飞扬,像衣柜等家具都与锁具打上交道,与日本五金巨头LAMP达成战略合作伙伴关系,成为国际高端五金品牌LAMP的渠道独家代理商,不仅为设计师带来更多的选择和更优秀的解决方案,并且实现了将国际领先的五金零售模式平移到中国,进军国内五金的高端消费市场。
品牌篇:专业定位,共创辉煌
随着市场竞争的不断发展,门锁五金市场产品同质化日趋严重,消费者的选择决定了企业的兴衰。面对复杂恶劣的市场环境,各企业既要竞争,更应合作。产业能做多大,企业才能走多远。因此,首先要建设一个良性的市场环境,各企业才能实现更好的发展。其次,只有涌现更多的行业品牌,才能摆脱同质化局面,提升行业在买家心目中地位和价值。应有更多的企业进行品牌建设,这是实现行业良性发展的唯一选择。
陈力总经理认为,营销有四个层次:推销、促销、营销、品牌,而品牌是营销的最高境界。譬如男生追求女生:男生不向女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒—这只是营销。而女生不认识男生,但她的所有朋友都对这个男生夸赞不已—这是品牌的力量!
面对纷繁多姿的都市生活,每个人都会有属于自己的一番精致演绎。有奔放张扬之美,也有内敛绅士之风。不同的审美视觉,装扮出多彩的大千世界。每个人心中,都有一道锁,等待最合适的人打开。属于你的那把锁呢……

