品牌如何做好冷启动打爆市场一鸣惊人，可能是营销界最感兴趣的话题(之一)。俗话说“良好的开端是成功的一半”。虽然话俗，但理不俗，产品初期能否推广出去，获得市场认知和转化，是非常重要的一步，也是企业获得源源不断现金流，甚至是提振信心的重要一步。谁都想拥有从0到1的“金钥匙”，因此学习成功品牌的冷启动的经验和方法尤为重要。
2020年新锐品牌的爆发，无一不踩上了“东风”，找到了适合自己品牌定位及调性的“打法”。然而对那些“明星”新锐品牌的盘点和总结，其实都是品牌打造出了爆品，已经实现从“冷品牌”到了炙手可热的“明星品牌”。
而今天我们要分享的案例“主角”，确确实实算是从一张白纸开始，没有代言，没有种草，甚至都没有蓝V，在微博实现从0到1，单场活动官微增粉2万+。说到这，今天的主角要登场了，先亮出TA的档案：
主 角 档 案
中文名字：博滴
英文名字：BodyAid
出生地：深圳
年龄：2018年出生
特长：洗护、育发
博滴在微博完成“冷启动、热着陆”的核心策略就是：
通过爆款产品，打造爆款品牌。从品牌的生命周期来看，能否打造出爆品，到达“爆发点”是品牌能否实现跨，能否从量变到质变，上升到下一个阶段的重要分割线。
那什么是爆款?经纬创投对爆款做出了定义：在极短的时间内断货，短时间的销售额可能是过去一年销售额的总和，在微博等社交平台上获得了过亿的阅读量。也就是短时间内兼具声量和销量，赢得好的用户口碑的品牌或者产品，就可以称之为“爆款”。比如花西子的散粉、完美日记的十二生肖动物眼影都是打造的爆款单品，通过爆款单品提升品牌。
通过我们对2020年最火的爆款产品的分析，总结出4个共性，对照4个底层逻辑分析，来看看博滴的哪款产品具有爆款潜质，如何打造爆款产品的出道之路。
1.深入的用户洞察和极致的市场细分。
基本我们知道的爆款新锐品牌，都无一例外的有着深入的洞察，挖掘细分市场，找准生态位。比如瞄准“与糖做对”的抗糖一族的元气森林，瞄准学生市场的完美日记，瞄准成分党的HFP等。
2.有话题的产品，产品即话题。
我们说好的产品自己会说话，采访钟薛高创始人的访谈中，他提到，网红断片雪糕的背后故事：“我们一开始对它的设定就是话题性产品，无论半小时还是一天把它卖断，我们都控制不了。如果一个月还没卖完，保质期到了，我们就把它销毁。把产品给到意见领袖，让他们去做传播，大家都觉得特别棒，就会很愿意制造二次三次传播，最后#白酒断片雪糕#在微博上的热度是1.4亿的阅读量。最终，断片雪糕9月9日上线的时候，果然跟我的预期一样，30分钟就卖光了。”
3.借助平台的力量。
确定好产品，就要“好风凭借力，送我上青云”。借助平台力量，了解平台特点，抓住平台优势。什么话题容易上热搜?如何和产品的卖点结合?
4.社交种草被“安利”。
种草无论是用户友好角度，还是营销效率角度都是今天最优的方式之一，品牌与红人之间的关系也必将越来越紧密。
请带着以上的逻辑，跟随我的tempo看我们主角博滴的出道之路。我们首先洞察到当代年轻人的日常写照，“月亮不睡你不睡，你是秃头小宝贝”，“敷着最贵的面膜，熬着最深的夜”。
发现“秃头”在微博上非常的有话题和有共鸣，不仅拥有了自己的微博超话，#秃头青年如何自救##防秃头银行#等成为热门话题，与秃头相关的话题阅读量累计过亿，网友热闹的讨论主动询问如何防脱，互相鼓(安)励(利)。
“秃头”成为当下网络热词，网友们一方面调侃和自嘲自己“打工人”的努力和牺牲，另一方面，在旺盛的需求下，逐渐显现年轻化的趋势和女性防脱市场崛起的趋势。
近几年海盐洗发膏在市场的火热印证了这一趋势，因此博滴海盐清洁洗发膏和博滴琴叶生姜防护洗发水，被选入了爆款制造名单。
博滴1.0 打工人冬天不洗头
产品已圈选完毕，那怎么传播呢?那必须锁定网友热议话题，在2020年10月份，当时“打工人”成为全网热议词，2天内微博话题指数锐增283%，持续发酵。我们紧跟这个话题热词以及季节特点，结合海盐清洁洗发膏，强力清洁、控油蓬松的产品卖点，定制了#打工人冬天不洗头#话题，并与#打工人冬天有多难##打工人冬天的倔强#等并列登上热门搜索关键词，并登上热搜。
源源不断的流量进来，接着大曝光入口，做好承接，将流量转化成销量。官微发布九宫格宠粉福利，点击进入“边看边H5”大转盘，活动当天直接参与转盘人数达到13000人+，参与转盘活动的用户还会自动转发博文，促进二次传播，又带来1万+的参与。除此之外，转盘下滑页面用“大额优惠券”刺激用户购买欲，并且通过测试将领取中奖概率，调到了80%用户都可以点击领取大额现金券。热搜吸引目光，转盘留住脚步，优惠券刺激购买的一套组合动作下来，使得当天70%以上的效果回收都来自本次大转盘项目。
接下来，就要利用微博红人的种草力，进行疯狂安利。那么问题来了，预算有限，如何筛选合适的KOL给合适的用户? 博滴锁定了100-500万量级的中腰部KOL ，每个量级选取1位头部主流KOL。用定制“洗头”视频的形式发布，再将每一支KOL发布的视频做成混剪，用微博聚宝盆产品投入到公域的池子里，这个方式使得投放效果显著提升。此外在KOL投放时，更加关注细节，比如像@Alice赵静 的推广博文，就将正文页链接和视频card链接提前预置好，点击购买，领取优惠券，跳转淘宝链接，整个环节非常的“顺滑”。
博滴2.0 2021姜来回更好
1.0阶段博滴在微博建立了主场阵地，将博滴海盐清洁洗发膏作为主角，通过热搜、话题、大转盘等组合拳完成了从0到1的转身。然而进入到2.0阶段，更加兼顾品效协同，利用主打产品博滴琴叶生姜防护洗发水，进一步占领“防脱、固发”市场。
这一次结合网友年底对新年的期望和产品的特点，聚焦用户的情感共鸣，打造话题#2021姜来回更好#@Bodyaid博滴用姜守护发际线，摆脱“秃”如起来的烦恼，从头开始自信。发起活动和网友讨论“十二种最容易脱发的职业大猜想”，并通过“新年职业运势”抽奖的形式进一步进行电商转化。
通过本次活动蓝V增粉3600+(2020.12.31 18:00数据)，原创人数330万+，主话题成功引起大众的讨论，甚至引来“姜来”同名的网友亮出身份证发博表示，我就是“姜来”会更好本“姜来”。
从种草上来看，2.0较1.0更加精心布控“草点”，提升KOL的投放层级。锁定了头部网红千万美妆博主@张沫凡，500万人气美妆博主@男闺蜜尚淼，百万时尚达人@梁上進henderson等，扩大用户的影响范围。
@张沫凡更是大显头部达人带货能力，走心安利，直接洗头给你看，展现洗发水蓬松的效果。
博滴3.0 #美妆V赏#绑定热门IP
博滴1.0是建稳主场，博滴2.0是拉升层级，博滴3.0就是出道就位。通过与IP强绑定的方式，增加品牌曝光，打响知名度。博滴绑定知名美妆类大IP#美妆V赏#，由@微博时尚主持，在微博极具影响力，累计阅读量已突破108.9亿。2020美妆V赏年度盛，微博时尚携手Bodyaid博滴，开启全民美妆盛典。
博滴通过话题页置顶博文，与@微博时尚联名露出，微博美妆大号原发内容助力的方式抢占用户眼球。并且博滴喜提微博年度个护好物榜第三名，出道已就位，榜上拥有了“我”的姓名。
冷品牌热着陆4步养成法
我们看到博滴从没有蓝V，没有认知，到网友到对博滴有了“生姜”“海盐”“防脱”“护发”等品牌印象。从1.0到3.0，一个台阶一个台阶的稳步上升，步步为营，在微博迅速打响知名度，品效兼收，通过博滴的经验，总结一下品牌“冷启动，热着陆”四步养成方法论：
第一步：建主场
建立蓝V帐号，形成品牌的传播阵地，搭建与粉丝的沟通桥梁，不断的传递品牌的价值主张。博滴从建立帐号开始，将微博作为传播阵地，通过KOL宣传粉丝导流，不断的扩大粉丝的增量，提升影响力，建立用户池。
第二步：荐爆品
新品牌，短时间内快速崛起，成功的秘诀是做对了一件事——聚焦资源，放大单品力求突破，尽一切可能获取用户，完成品牌即品类的品牌心智塑造。博滴解决用户脱发的痛点，主打“控油”“蓬松”“育发”，击中需求，击中投放成为品类爆品。
第三步：见品牌
在种草的同时，不断提升用户对品牌的认知和好感度。将网友热议话题词、用户痛点、产品卖点三者结合，击中共情点，不断加深品牌印象。绑定热门IP，提升品牌形象。
第四步：兼品效
所谓兼品效，就是在转化的时候不伤害品牌，在做品牌的时候带来实在的销量。在品牌初期尤其重要，不能顾此失彼，做好两者的平衡。
通过分析博滴的案例我们看到了很多闪光之处，比如踩在“脱发经济”的趋势，双重击中用户感性脑和理性脑。也能给到新品牌建设之初的一些启发性的思考：你的产品是否具备社交话题性?包装、联名款、设计、产品故事性、创始人故事、味道等，都是可以成为用户在社交媒体上传播的话题点。是否符合趋势?成分党、多步护理、自然主义、携带方便、定制化和高端化，没有踩中趋势，乱发一堆新品，也不会有好效果。性价比如何?是否具有价格优势等等。
先写到这里，希望对您有启发。很欣喜看到博滴取得了阶段性的成果，品牌建设之路没有终点，未来继续努力!
