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中松空调 一个从被误解到被理解再到被模仿的企业

2018/4/13 16:25:12 发布  本站原创     浏览
【导读】为了更清晰的了解空调快速增长过程品牌企业是如何更好把握到机会,于是我们采访了空调品牌的表现突出企业中松,中松电器的创始人也是中松空调的创始人陈建麒先生接受了我们的采访。

  2018年在全国“提前热”的情况下,空调顺其自然的成为实业企业的投资热点之一,其实空调产业近几年一直处在火热的高速扩张期,原因不外两点,其一中国制造业的产业技能提升创新与应用速度在全球领先,其二国民消费水平持续走高。这两点成为了空调产业发展的强大原动力。

  为了更清晰的了解空调快速增长过程品牌企业是如何更好把握到机会,于是我们采访了空调品牌的表现突出企业中松,中松电器的创始人也是中松空调的创始人陈建麒先生接受了我们的采访。

  一、空调行业是家电产业的重大突破口

  我们选择空调这个行业是在2013尾开始着手,当时家电行业经过全国的家电下乡补贴战略已经把农村的消费思路做了很大的改观,再加上农村消费水平的提升家电需求已经是即将到来的爆发期,我们从事过冰箱、洗衣机、彩电与空调的区域市场运作,团队发现冰彩洗在农村市场已经布局多年,销售与品牌之路都很完备,要想在这三个单品上再有突破则需要更长的“战期”,而空调在农村市场当时还没有达到爆量增长,供求需求期马上到来,正好是一个节点,于是我们选择了空调,事实证明中松团队的这个选择是正确的。

  二、从被误解到被理解再到被模仿

  大家知道我们除了有“中松”这个中文标外还有两个英文标Pascmio与Pansamio,其实三个标的变化过程就是中松的成长之路。

  当时我们打算开始做空调产品时所持有的空调类商标只有Pascmio,这个商标我们2007年就已经注册使用了,注册这个标志的原因很简单因为看上去时尚灵动,同时我们又不希望自己是别人化身被大家误解,于是我们不会如其他企业一样注册成含有某商标字样的企业名,我们把企业名定为珠海中松投资管理有限公司,同时又申请了“中松”中文商标,从而致力打造自己的国人品牌。

  不出意外的是中松一经面市就被别人所误解为某企业,我们希望用三年时间把这个误解摆脱,同时我们很清楚要想完全摆脱这个误解需要自身强大,于是我们首创了行业内知名销售战术“代理联盟”“家电期货模式”,两个销售创新迅速的把中松从零台销售成长为被中科院评为“中国电器行业十大匠心品牌”,为了更好的证明自己我们还在央视4个频道打出了“品牌电器中国中松”的广告口号,在这个成长过程中大家越来越认识中松、了解中松、最终消费中松产品。更为戏剧化的是大家误解中松时发出了很多不实评化,当被认可后却又大量的企业在模仿中松,从商标模仿至企业名注册“中松”字样,再到所有的包装设计近似复制粘贴一样。2016的中松只有一家,2018年打着所谓“中松”的企业有几十家。做为创始人我很欣慰的同时又很气愤,欣慰的是这些说明市场与消费者认可了中松,气愤的这些企业的,模仿已经侵权。但最终我们也相信成功的只会是为我们,因为中松有的他们没有。

  三、中松持久发展动力是品牌战成功的根本

  很多人问我中松凭借什么能力才获得成功,并相信中松能够持久成功。总结来说有如下几个原因。

  1、我们是创造品牌创造团队,而不是中松模仿者的COPY后没有服务团队没有成长计划,挣钱后“跑路”。

  2、创新营销是我们动力,只有创新的模式与创新运作思路才能带动行业的增长,产品与品牌的背后是资本运作的新思路。

  3、中松创立之初都已经布局好品牌之路,品牌转换三年时间已经基本完成。而其他企业还没有着手改变,未来行业会给没有准备者当头一棒。

  4、中松产品线丰富,冰空彩洗全系列大家电布局完备,有利于品牌一线成长,更好的服务消费者,为合作伙伴提供了更长远的发展预期,路越走越长!

  5、我们有全备的团队,企业发展第一生产力是人这个共知是每个成功企业家都清楚的,我们团队打造已经走过了18年。从“前台”至“后台”我们早已相对成熟完备。

  6、我们协助伙伴创造企业,而不是榨取伙伴。中松所有伙伴都很清楚,与我们合作不是供货关系而是新思路的输送关系。我们致力于打造一个中松化的企业联盟,让伙伴企业成长才是根本动力。

  这次采访让笔者感受更深的是空调行业的短短4年的企业,创始人激情澎湃、团队年轻灵动、思路清晰完备。

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