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Mlily梦百合梁时东:打造传递关怀的智能化床垫是未来的方向

2017-09-28 08:45:36 发布  互联网     浏览
【导读】人民网家居频道特邀Mlily梦百合品牌总监梁时东,分享梦百合对智能化床垫的运营思路以及如何引导消费者理性消费来促进床垫市场健康发展。

  第40届中国(上海)家博会以“匠心质造、全能对接”为主题,启用虹桥国家会展中心全部展馆,为世界家居爱好者奉献了一场规模空前的行业盛会。人民网家居频道特邀Mlily梦百合品牌总监梁时东,分享梦百合对智能化床垫的运营思路以及如何引导消费者理性消费来促进床垫市场健康发展。

Mlily梦百合梁时东:打造传递关怀的智能化床垫是未来的方向

  Mlily梦百合品牌总监梁时东接受人民网家居频道采访

  人民网家居:本届中国(上海)家博会,Mlily梦百合带来了哪些亮点展示?

  梁时东:本次展会我们的展厅共有400平方米,主要带来的是Mlily梦百合的智能床垫产品,智能床垫系列对比我们之前的产品有很大的提升,希望让全国消费者的睡眠体验更加智能舒适。另外一个亮点是我们的“十万床垫体验计划”的启动,以及今年我们在与曼联合作的基础上推出了一套新品,这套新品的设计融入了曼联元素,并且由曼联传奇球星西尔维斯亲临Mlily梦百合展馆现场发布,非常震撼。

  人民网家居:Mlily梦百合与曼联的合作是出于什么考虑,希望辐射的目标群体是哪些?

  梁时东:这有多方面的因素,首先曼联在全球具有庞大的粉丝群体,无论是我们的目标消费者还是公司员工、家人、朋友,很多都关注曼联喜欢曼联。曼联在全球的影响力与Mlily梦百合在全球市场的定位十分吻合,这成为了我们合作的一个最根本的因素。其次,曼联球员的运动强度非常大,他们对于休息睡眠的需求比普通人还要高,这间接给了Mlily梦百合研发团队一种鞭策与动力,我们研发的床垫产品要比同类产品具备更高的标准和更极致的体验。很荣幸Mlily梦百合专注的零压床垫能够帮助曼联球员获得更高的睡眠体验,这种相互认可相互促进的合作方式,让我们葆有不竭的研发动力。最后,由于我们的品牌领导人倪总也是曼联的铁杆粉丝,这份情怀促成了Mlily梦百合与曼联的合作,也让我们更加珍视这份跨国界的合作情谊。

  人民网家居:智能床垫市场的前景如何?Mlily梦百合将在智能床垫领域如何布局?

  梁时东:目前智能床垫市场处于一个上升的趋势,许多床垫企业都在推广,消费者也并不陌生。Mlily梦百合早在2015年就在线上率先推出了智能床垫,但是线下渠道一直没有去发力推广,主要是由于我们对于“智能化”还在探索阶段,我们一直在对产品性能进行调整修改。包括现在我们在市场上看到的很多床垫产品,并没有完全从消费者的需求出发,而是营销的意味更大。那么Mlily梦百合通过这几年对智能床垫的研发思考得出的结论是,智能床垫不仅是一个很好的睡眠工具,还可以赋予床垫更多人性化的关怀。

  例如我们的智能床垫可以检测心跳、血压和监测使用者的整个睡眠质量,并且通过WIFI接收器体现在APP上。我们设想一下,远在大都市工作的子女为身处家乡的父母购置了这样一款智能床垫,子女可以通过这些数据及时了解父母的身体状态,一张床垫不仅给父母提供了优质的睡眠,更将这些冰冷的数据作为一种关心的信号在亲人间传递,这不就是智能化最本质的意义吗?此外,我们还与春雨医生合作,它会每个月根据床垫反馈的睡眠数据给我们的消费者提交一份健康报告,让忙碌的都市人群能够及时了解自己的身体状况。我想这样的智能化才是消费者真正需要的,也是Mlily梦百合要致力发展的方向。

  人民网家居:除了智能床垫领域,您认为国内床垫市场存在哪些痛点?Mlily梦百合对此有哪些举措?

  梁时东:Mlily梦百合与其他国内床垫企业有些不同,我们是2008年已经走向了海外市场,到今年为止Mlily梦百合全球有近7000家门店,反而是我们进入中国市场的时间比较晚。国内床垫市场目前比较大的一个问题,在于消费者的购买决策还不太理性普遍认为越贵的床垫越好,这是一个误区。欧美一些发达国家的消费者也曾经有这么一个时间段,非常热衷昂贵材料的床垫,但是目前都逐渐归于理性。我想只有在消费逐渐理性的情况下,企业才会更专注于思考怎么为消费者打造价格与需求真正匹配的好床垫,而不是在营销手段上做文章。对此,我们希望做一些事情来告诉消费者,床垫的使用与淘汰到底是怎么一回事,一张床垫不应该睡十年或者一辈子,而是3~5年更换一次才能保持对身体和睡眠的健康,床垫市场不应该再大肆鼓吹一些高附加值的材料,应该通过引导消费频次的增加来实现市场健康持续地发展。

  人民网家居:Mlily梦百合接下来的发展重点将是什么?

  梁时东:目前Mlily梦百合处于高速发展阶段,大家可以在西南、华东、东北和华南看到越来越多的门店,我们将继续完善销售网络,让越来越多的消费者可以体验Mlily梦百合的零圧床垫。另外,梦百合将推进与索菲亚全屋定制、居然之家以及红星美凯龙等家居卖场的战略合作,通过这些成熟的销售品牌和卖场,急剧扩大我们的渠道优势,与这些合作伙伴共同打造强强联合的营销模式,互取所需合力发展。最后,我们还将持续推进Mlily梦百合的“十万床垫体验计划”与消费者进行更多互动,我们将尽一切所能,通过多渠道服务每一位目标消费者。

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