当下暖通市场正经历一轮需求换轨：新建项目收缩，存量更新与新兴产业需求同步放量，采购逻辑改变。市场总量在收缩，但新机会仍存在。
行业的调整是全局性的。1-8月，国内大多联市场销售额191.36亿，同比下降6.1%。主要品牌销售额普遍下滑。在此背景下，另一组数据构成反差：海尔智家2026年三季报显示，海尔暖通商用市场份额达12.4%，同比净增1个百分点。
需求换轨，增长逻辑生变
单品层面的领先对海尔来说并非鲜事。数据显示，海尔磁(气)悬浮中央空调连续8年市场第一，物联多联机连续6年国产品牌第一。今年上半年，其AI多联机以超35%的市占率领跑行业。值得关注的是，下行周期里，单品优势如何兑现为份额净增?答案在需求结构的变化里。
行业竞争已从单台设备的性能比拼，升级为系统能力的较量。制度层面最先落地，新发布的《集中空调冷(热)源机组系统能效试验方法》首次从系统层级规定能效评价，采购与验收的单元随之从设备变为系统。客户结构同步迁移，数据中心、生物医药、新能源工厂等产业场景接替地产成为增量主力，面对这类客户，不能再拿着通用产品去推销，场景越专业，通用单品越接不住。
数据中心是最典型的样本。AI算力扩张使散热需求升级，而散热从来不是一台设备能独立完成的事，需要冷源、末端、智控全局协同。这也是市场需求升级的缩影：用户需要的不再只是一台设备，而是一套能承接产业需求的系统方案。谁能拿出方案，谁就能从产业场景释放的新需求中挖掘增量。
整合协同，海尔给出样本
交付系统方案单靠任何一个品类都无法完成，其背后是技术、产品与交付的整体协同。此前，海尔大暖通拉通家用空调、商用空调、热泵、热水器、净水五大板块，实现核心技术跨品类共享共建，研发、供应链、制造协同，用一体化服务能力给用户带去了系统性的解决方案。整合的成效正在显现：9月全球客户峰会上发布商用暖通AI方案，覆盖百平街边小店到百万平城市综合体的多规模场景。
值得一提的是，其将海尔在磁悬浮领域20年的技术积淀转化为先发优势，应用于数据中心散热，实现了从一次侧冷源、二次侧设备到机柜终端的全栈自研自制，打造起覆盖算力冷却全链路的系统方案。方案在业务放量中验证市场认可，据三季报显示，其数据中心业务销售额达同期近五倍，并中标国内外大型算力中心风冷磁悬浮订单，北美风冷磁悬浮业务也实现突破。
需求变化下，行业增量窗口仍在。海尔暖通商用已然完成转型——从设备供应商转向全场景解决方案服务商。三季度份额逆势净增、数据中心业务快速放量等，正是这场转型的市场验证。未来，其能否接受更长周期检验，拭目以待。
