打造面向世界的中国品牌
——在央视《对话》栏目中国品牌日特别节目上的演讲
(2017年5月10日，北京)
贵州茅台集团董事长 袁仁国
尊敬的各位领导，各位来宾，媒体朋友们：
今天，是中国历史上第一个品牌日，众多老字号的企业家相聚在此，共同探讨品牌对于国家的价值与作用，这是我国品牌史上一个值得特别记录的历史事件。首先，我谨代表贵州茅台集团，对“中国品牌日”的设立表示热烈的祝贺!对央视《对话》栏目给予茅台的盛情邀请表示衷心的感谢!
在我开始演讲前，我想给大家分享一个故事。1915年，美国旧金山举行万国博览会，茅台在这里第一次亮相世界，装着茅台酒的土陶罐在林林总总的展品中，毫不起眼，参展者灵机一动，把酒罐摔在地上，酒香吸引了评委，茅台一鸣惊人，获得了金奖，开启了民族品牌走向世界的先河。正所谓“打破才能出生机，创新就会有前途”。
2015年11月12日，我率队在旧金山举行纪念茅台在巴拿马万国博览会获得金奖一百周年活动，旧金山市市长李孟贤到场祝贺，并且给了我们一个特殊的大礼，把11月12日定为“旧金山茅台日”。李孟贤在致词里说，今天的茅台，在全世界到处可见——她的成长，在旧金山的历史上，是一个特殊的见证。
那天，我非常激动，想起自己十三年前，为了求证当年巴拿马万国博览会的历史，与同事在美国西海岸四处奔波寻找历史资料。结果，途中遭遇车祸，我身负重伤。那次从死亡线上挣扎过来的经历，让我深深地明白，品牌荣誉的背后，有着比生命更重要的东西。
李孟贤的致词和“旧金山茅台日”的确定，在茅台历史上是一个里程碑。从籍籍无名的贵州土特产，成为全球烈酒股票市值第一、单品销售额第一的世界蒸馏酒第一品牌，茅台足足走了一个世纪。品牌的价值与力量，已经成为今天茅台立足世界最为重要的战略资源。
一、高度重视品牌建设，是中国赢得世界话语权的重要战略
中华老字号是中华民族几千年发展过程中淬炼出的文化瑰宝，具有巨大的品牌、经济和文化价值，是百年商业大浪淘沙留下的珍品，是中华传统文化与商业的结合，是中国历史的见证者，是民族精神的发扬者，是中华文明的传播者，中国民族品牌的代表。
品牌背后是实力，是文化。对于一个国家而言，品牌是综合国力和软实力的象征。对于一个企业而言，品牌是市场竞争的核心要素，是企业的战略性资产，是商品和服务价值的重要组成部分，品牌意味着市场份额，甚至意味着企业的生存与发展。我曾在不同场合这样总结：两千年前,中国的名片是丝绸;一千年前,中国的名片是陶瓷;五百年前,中国的名片是茶叶;而今天,中国的名片是具有自主知识产权的民族品牌。
品牌在世界格局中越来越重要的地位，是20世纪以来人类历史发展的一个重要特征。过去一个多世纪，全球经济，包括国家竞争力的演变，在很大程度上，是企业品牌阵营的此消彼长。欧美以及日韩品牌在全世界的存在，不仅改变了全球经济格局，也深刻地改变了世界形态，包括历史、人文以及价值观。
作为全球第二大经济体，中国的品牌发展，严重滞后于经济发展水平。我国虽然有近800多个老字号品牌，但在全球知名品牌阵营里，中国品牌的占比和发展远远落后于很多发达国家。这种差距后面，深刻地折射出我们在发展质量和发展水平等方面，与世界经济大国的距离。
党中央、国务院从国家战略层面，高度重视品牌建设，提出要加强供给侧结构性改革，给未来的中国经济，释放了重要的信号。中国品牌能否在全球范围内赢来更多的尊重，中国制造能否从“廉价”的标签里走出，成为“优质”的代名词，直接关系着中国经济能否实现转型升级，在全球竞争中赢得胜利。
二、高度重视品牌建设，是茅台赢得国家名片的根本所在
按教科书的定义，品牌内涵通常包括几个方面：知名度(高知名度是被广大消费者接受和购买的前提。)、美誉度(高美誉度是赢得顾客的重要条件。好的品牌从产品到公益，都有吸引消费者的优点)、市场表现(即企业产品在市场上的覆盖率和占有率)以及信誉价值(品牌的信誉价值是指某一品牌在某一时间段上的市场竞争力，它所体现的是该品牌所处的地位。)
做实业的人都知道，从好产品到好品牌需要经历漫长而艰苦过程。只有长期重视品牌建设，品牌的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值才会越来越好。贵州茅台，从中国西南边远河谷成长到今天，用了整整一百多年。如果说一个世纪前，我们还需要以在巴拿马万国博览会上的亮相，来证明自己的价值，那么今天，茅台丰富的品牌内涵，早已让我们走出了巴拿马博览会的历史印迹，成为了中国国酒和具有世界影响力的重要企业。
今天，老外提到中国白酒，无一不竖起拇指直呼“茅台”。茅台2000多亿元人民币的品牌估值，以及5000多亿元股票市值，并多次入选Brand Z(品牌)全球品牌价值五百强企业，在各种全球榜单中屡居酒类第一，其品牌力量已经超越物质层面，成为中国制造的重要符号，以及飘香世界的中国名片。
可以说，茅台酒是享誉五洲四海的国酒;是表现中华智慧的政治酒;是激发英雄气概的军酒;是充满神奇色彩的红酒;是体现社会和谐的友谊酒;是彰显悠久历史的文化酒;是显示胜利喜庆的庆功酒;是突出交际能力的外交酒;是凸显绿色有机的健康酒;是展现身份品位的品牌酒。茅台酒为什么是国酒：是神秘环境铸造的，独特工艺酿制的，厚重文化积淀的：杰出品质决定的，历史贡献形成的，开国元勋钦定的，历届领导推崇的，人民群众公认的，世界各国认可的。
三、高度重视品牌建设，是茅台成为世界蒸馏酒第一品牌的重要举措
茅台是怎样打造品牌的呢?我们长期主要做了以下几个方面工作：
一是大力实施品牌战略。我们坚持战略引领，制定了品牌“133战略”：即集团倾力扶持打造1个世界级核心品牌、3个战略品牌、3个重点品牌，诚信打造大茅台品牌集群。我们坚持质量诚信， 坚持“质量第一”，把质量视为生命，深化重质量、塑品牌的供给侧结构性改革，坚守“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”的质量理念，发扬“按图施针、精准发力、持续用功、铆足干劲”的绣花精神和“精益求精、精雕细琢、追求极致”的工匠精神，为消费者提供一流产品和服务;我们坚持经营诚信，坚持以市场和顾客为中心，大力实施“九个营销”，税收不少交、成本不虚高、数据不造假。我们坚持推介诚信，像爱惜眼睛一样爱惜自己品牌，不搞虚假宣传，不做过度包装，作为央视国家品牌TOP合作伙伴，与国内外全媒体领域进行战略合作，常年赞助博鳌亚洲论坛、中欧企业家峰会、大数据博览会、生态文明论坛、世界烈性酒大赛、贵州酒博会，举办世界名酒高峰论坛、举办“茅台百年金奖”国内外系列活动，中国茅台“一带一路行”等大型海外品牌推介活动，在海内外市场掀起了新的茅台热，多维度、多层次、多渠道的宣传推广，全方位提升了茅台的品牌影响力。我们坚持共赢共享，和经销商、股东共建命运共同体、利益共同体、价值共同体，坚持紧密互利合作，造福经销商和股东。我们坚持价格诚信，在市场需求旺盛、产品紧缺的同时，不提高出厂价，严控市场价格，把“普通工薪阶层喝得起、承受得了”作为价格高低的重要检验标准。我们坚持为股东提供最丰厚回报，在2001年上市以来的16年，累计分红已超430亿元， 成为资本市场当之无愧的“分红王”。
二是大力实施文化战略。我们率先提出文化酒的概念。十四年前，我曾撰写过一篇文章，题目为《迎接文化酒时代的春天》。在这篇文章里，我说道：当知识已成为社会经济发展的根本动力时，文化对于酒业发展的重要意义日益凸显，中国白酒业迎来了一个可能孕育着深刻质变的全新发展阶段——文化酒时代。十四年过去了，这个观点被中国白酒行业越来越多的人所接受，从“五大核心竞争力”到“十企战略”和“十大文化”的挖掘传播，推进了茅台从卖酒到卖文化转变，推动了从国酒喝出健康来-----国酒茅台酿造高品位生活----国酒茅台民族精品的品牌核心理念的提升，实现了从买酒到卖文化的伟大转变;我们打造了立体多元的文化体系和推介平台，自主创办了一报两台三微五刊，覆盖贵州省和全国各地。在德国、北京、香港、澳门和各省市成立茅台文化协会，不断宣传茅台文化，讲好茅台故事，传递企业价值观、培育忠诚消费者，改善企业成长和发展的舆论环境，让茅台文化在世界范围内逐步推广。我们不断创新，不断持续改进，不断追求卓越，充分借鉴当下全球商业品牌的品牌推广模式和方法，通过在国内外举办的系列文化活动的创新，让国内外消费者，包括英国王子安德鲁、旧金山市长李孟贤、俄罗斯前副总理季多夫、德国前副总理约瑟夫·费舍尔、美国布什总统家族等在内的精英人士，成为茅台文化的粉丝和推崇者。
三是大力实施差异化战略。差异化品牌战略是企业价值、信念与性格的直观体现，能培养客户对品牌的忠诚。茅台作为老品牌，面向市场，积极调整战略，为顾客创造独特的产品和服务，以更好地满足顾客需求。比如，我们针各层次的消费群体，推出了，15年、30年、50年、80年陈年茅台酒，以及王子、迎宾、汉酱等各种系列酒，针对各种重大历史事件，推出了建国六十周年、香港回归15周年、上海世博会、奥运会、一带一路等各种纪念酒，推出了茅台定制酒、生肖纪念酒等新产品，我们针对女性群体，推出了蓝莓酒。这种产品以及品牌推广上的的差异化服务，为茅台品牌的丰富与提升，提供了新的路径。
第四，坚持“大品牌大担当”，认真履行和大力承担社会责任，践行责任文化，凝聚人心、赢得尊重。一是引领带动地方经济发展。“十二五”以来，茅台集团累计实现白酒产量48.75万吨，销售收入2327.4亿元，上缴税金848亿元。2016年，茅台集团全年销售收入502.4亿元，利润总额251.1亿元，上交税金188亿元。占仁怀市财政收入的78.2%、占仁怀市酒业税收收入的96.1%，仁怀当地农民靠种植茅台的红缨子糯高粱，每年人均增收7000多元。带动仁怀地方就业10万余人，茅台集团增加值占全贵州省规模以上工业增加值的11%，引领贵州白酒成为全省工业“第一支柱”。二是大力实施精准扶贫。“十二五”以来，我们共投入23亿元用于捐资助学、扶贫济困、义赈救灾、扶农兴农、小城镇建设，以及支持地方政府改善交通环境等各个方面。自2012年起，茅台集团连续五年，每年捐资一亿元开展“国酒茅台·国之栋梁”大型助学活动，累计捐资达5.1368亿元，已有10.2737万名学生受助;出资1900万元在贵州建设100所“国酒茅台·希望食堂”;出资1575万为西部地区名农村小学生捐赠《新华字典》;2015年以来，对贵州道真县精准帮扶，累计投入资金6300余万元，参与修建800公里小康路，组织60个直属基层党组织结对帮扶道真48个贫困村，减少贫困人口近三万人，小康实现程度达91.66%。从2014年起，每年捐赠5000万元,连续十年捐赠5亿元用于赤水河流域生态环境保护。连续五年共出资1亿元捐资贵阳孔学堂，助力国学发展。茅台集团是行业内唯一连续八年发布年度社会责任报告的企业，连年荣获“履行社会责任五星级企业”荣誉，还荣获中国慈善领域最高政府奖“中华慈善奖—最具爱心捐赠企业”等荣誉。
茅台过去一百年的成长经历说明，企业品牌既需要水滴石穿的精神，也需要登高望远的视野。面向世界打造中国品牌，是今天中国企业的共同责任。我们也将不忘初心，继续前行，把茅台打造成为千亿级酒业投资控股集团，成为受人尊敬的世界级企业和享誉全球的国酒茅台。最后，让我们共同见证“中国品牌日”的起步，祝福中国品牌越走越好，越来越靓丽，都成为世界品牌。
谢谢大家。
