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专访华为万飚:销售策略依然是聚焦精品

2017-06-08 09:24:18 发布  本站原创     浏览
【导读】华为消费者业务COO(首席运营官)万飙接受新浪数码专访,从售价、战略、渠道几个方面讲述了华为在笔记本领域的探索与尝试。万飚表示,华为做产品会综合考虑各种因素,做出一款产品还是要让大众消费者能够用得到,通过综合的考量,这次给出的价格还算亲民。

 华为在上海CES Aisa展会第一天召开发布会,推出三款笔记本产品,定位商务人群。这三款产品此前已在德国亮相,而本次发布会最重要的则是价格环节:三款笔记本中性能最好的华为MateBook X售价7988元起;定位商务娱乐的MateBook D售价4988元起;唯一的二合一平板设备售价4988元起。

专访华为万飚:销售策略依然是聚焦精品

  华为消费者业务COO万飚

  发布会后,华为消费者业务COO(首席运营官)万飙接受新浪数码专访,从售价、战略、渠道几个方面讲述了华为在笔记本领域的探索与尝试。万飚表示,华为做产品会综合考虑各种因素,做出一款产品还是要让大众消费者能够用得到,通过综合的考量,这次给出的价格还算亲民。

  以下是采访实录:

  记者:目前PC市场整体趋势下滑,华为从去年进入PC市场有哪些感触?

  万飚:PC领域大家都在变化,寻求突破,我们欢迎这种变化。我们做这个产品有我们的优势,我们在手机端的连续积累和技术创新优势,我们今天看到的几款笔记本实际上与我们的智能终端技术是相连通。未来,我们有信心让笔记本性能和体验加速度发展。

  本身这个产业会有很大变化,我们很难想象未来两年会有怎样的发展,因为现在世界是在加速度发展,不是所有厂商都能跟得上,必须要有研发和创新能力的底蕴。所以我们来做笔记本电脑,是综合的考虑,我们有能力去做。

  记者:许多用户担心MateBook X的散热问题,关于这一点您怎么看?

  万飚:每一款产品上市,它的性能、可靠性我们都会经过严格的测试,甚至会进行老化测试。这次MateBook X是将几种材料整合在一起达到散热的效果,对于商务人士来讲,这种处理是没有问题的。

  MateBook X的制冷技术与传统风扇相比差别不会太大,而且这款笔记本主要定位是极致轻薄与便携,而需要进行大量图形、视频渲染工作的用户不是我们的目标人群。同时,我们也希望接受用户的检验,给我们多提建议。

  记者:这次发布的MateBook系列定价较高,在销售策略上有哪些变化?

  万飚:我们的价格定位是有多种因素综合考虑的结果,这其中包括市场、渠道、消费者等等,通过综合考量给出的定价。

  华为的销售策略一直是聚焦策略,产品不多,聚焦精品。我们不会杀入低端产品市场,而是用创新来提升价值,通俗地讲,是把蛋糕做大而不是越来越Low。这次发布的三款产品也不会在全球来卖,我们会更关注人均消费比价高的国家,比如中国、美国、中东部分地区等等。尤其在欧洲,我们取得了非常大的进步,这源于我们持将产品做好、做精、做细的原则。总之我们的策略就是产品聚焦。

  我们要做就踏踏实实把产品做稳健,把每一个国家的渠道做扎实。中国口碑好不代表别的国家好,就拿欧洲来讲,即时英国做的好也不代表法国能做的好。

  记者:这次发布三款商务笔记本,在定位方面有哪些调整?

  万飚:我在发布会上讲的是一件真实的事,很多女同志优雅、漂亮,名贵的包包却总是歪歪斜斜,经常从包里掏出来的笔记本又黑又大,再带个充电器,整个人都要崩溃了。而我们的新品就是面向这些人群。

  笔记本的应用场景很多,二合一对应移动场景的用户;MateBook X面向时尚商务精英;而MateBook D是针对初入职场的用户,或是企业采购这种大型市场,另外还有学生用户,既要做作业又要玩游戏,还需要穿梭于教室宿舍之间。

  记者:相对于笔记本产品,华为手机的影响力更大,对于这件事您怎么看?

  万飚:华为进入笔记本领域时间很短,但我相信会带来一些变化。第一,我们有创新能力;第二,华为本身品牌知名度就很高,到了笔记本领域,这本身就是一种接力;第三,渠道的创新非常重要。华为渠道创新+营销能力提升+品牌影响力,这三者结合我相信会走出自己的路。

  记者:华为在生活场景战略上有什么定位,孰轻孰重,笔记本会加大投入吗?

  万飚:毫无疑问,手机产品始终是重中之重,在这方面我们投入很多。这些投入在笔记本和穿戴领域都可以借用,包括ID设计师,包括工艺水平,包括WiFi的连接能力,对我们来说都是一样的,我们做笔记本完全可以借用过来。

  穿戴设备可以丰富我们的应用场景,这类产品是有生命力的,因为运动和健康是一种实际诉求。举个例子,HUAWEI Watch2迈入万物互联,在小小手表里可以插Sim卡,手机不见了也能接电话,很多场合,我根本不带手机,大多数情况下我是不会漏掉电话和短信的。所以一旦把这一类需求激发出来,这类产品就会焕发生命力。

  记者:MateBook面向商务用户,而目前笔记本领域游戏方向也比较吃香,未来会做游戏本吗?

  游戏市场是一个有巨大潜力的市场,不仅游戏,随着VR、AR的发展,高性能PC会有巨大成长空间。这类产品我个人非常看好,未来有机会去做,我们会持续关注这个方面。

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